方玉友以创新造国民护肤品牌珀莱雅

“从单科特长生向全科学霸进化”。

9月16日，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会・主论坛，在上海国家会展中心正式拉开帷幕。会议现场，珀莱雅(603605)联合创始人兼CEO方玉友发表了《如何穿越周期》主题演讲。

中国化妆品行业发展至今，走过了线下渠道蓬勃发展的时代，也经历了电商渠道的黄金时代，继而迈入当下的直播时代。而在每一个时代的转折点上，珀莱雅始终在行业前列，跨越一个个生命周期，成为如今当之无愧的“国货之光”。

2021年，正值珀莱雅诞生18周年之际，珀莱雅方玉友在中国化妆品大会现场，深度剖析珀莱雅是如何穿越周期的。

进化“五力”，抓住年轻消费者

在方玉友看来，如今的市场环境在快速变化，品牌要穿越周期，就要具备持续进化的能力，而“抓住年轻消费者”，则是珀莱雅如今发展的底层逻辑所在。

为此，珀莱雅进行了战略力、渠道力、产品力、品牌力、组织力的进化。

从战略力进化来说，近年来，珀莱雅不断在了解年轻消费者，并根据年轻消费者的需求进行战略能力的进化。具体而言，主要有“6新”战略：新消费、新营销、新科技、新智造、新组织、新机制。

为了紧跟年轻消费者的步伐，珀莱雅将战略目标调整至线上渠道，从产品、运营等多个方面进行升级，以此适应年轻消费者的发展；

从渠道力进化来说，作为起家于线下的传统品牌，珀莱雅直到2019年才正式进入线上渠道。2021年上半年，珀莱雅线上渠道销量占总销量八成。

如今，珀莱雅已形成了“线上渠道为主，线下渠道并行”的销售模式。其线上渠道主要是通过直营、分销模式运营。其中，珀莱雅直营平台以天猫、京东为主，与此同时，珀莱雅大力布局抖音小店等新兴平台；其分销则主要以淘宝、京东、唯品会、拼多多等平台为主。

从产品力进化来说，无论是红宝石精华，还是双抗精华、小夜灯眼霜、源力修护精华等，都是从消费者出发，在功效、肤感、包装等方面不断迭代进化的大单品，迅速得到消费者认可。

从品牌力进化来说，如今，珀莱雅企业已经搭建了一个从单品牌到多品牌的产品矩阵。在这一系列品牌的发展中，珀莱雅始终追求品牌年轻化，其外在的颜值不断提升，内在的发现精神也通过各类主题活动不断深化、丰满。其旗下子品牌彩棠、原色波塔INSBAHA、悦芙